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恒大冰泉销量及营收双增,实现高质量发展
2021-10-8 12:06:00
来源:网易网
作者: -
编辑:福安

据悉,恒大冰泉在近日对外公布了2021年1-8月份销售数据,数据显示,恒大冰泉1-8月份的营业额已超越2020年全年,实现同比增长38%,销售收入实现了两位数的大幅增长。

其中,高端产品低钠矿泉水销量较去年同期增速惊人,增长率达到84%,在恒大冰泉整体产品销售中占比上升10%。电商渠道作为集团重点自有渠道,比去年同期实现了48%的高速增长。

独立品牌运营,恒大冰泉开启新的发展阶段

作为国内市场上知名度较高的矿泉水品牌之一,恒大冰泉的一举一动都受到了媒体和消费者广泛的关注。

据了解,恒大冰泉隶属于翠林农牧集团旗下高端矿泉水板块,品牌运作及推广进入了新的发展阶段,目前已在战略、营销和产品研发以及团队管理等方面全面发力。在运营模式上,恒大冰泉根据不同区域的特点及属性实行差异化管理,针对全国27个省级销售团队采取“一地一策,因地制宜”的管理方式,以业绩为导向,实现务实的高质量发展。

据悉,2020年是恒大冰泉新三年规划的开局之年。经过一年的优化升级,恒大冰泉在产品结构、销售渠道等方面完成了更适应当下竞争环境的“基础设施”建设。即便前有农夫山泉、怡宝等快消巨头,后有元气森林等网红品牌,但从目前公布的销售数据来看,恒大冰泉的变革还是取得了积极的成效。

长白山宝藏水源地,健康需求推动高速增长

在此次公布的数据中,恒大冰泉低钠产品的超高速增长让很多人惊讶不已。但有业内分析人士认为,恒大冰泉的这种增长其实是一种“必然”。

从大的消费趋势上看,中国的天然矿泉水市场依然有很大的增长空间。权威机构预测,到2024年中国饮料市场零售额将达到1.3万亿人民币,包装饮用水作为饮料市场最大的品类,到2024年占比将达到25%,而水市场的快速增长,将由天然水和天然矿泉水这两个增长最快的赛道推动。

作为世界级优质水源地,长白山和阿尔卑斯山一样都位于北纬36~46度的世界优质水源带。这里不仅人烟稀少,而且拥有较为丰富的植被,森林覆盖率达到85%,矿泉水资源丰富。且由于长年累月经受火山岩的磨砺,循环,吸附,溶滤,形成了更加珍贵的火山岩冷泉。据悉,这类水源的pH值呈天然弱碱性,水温常年保持在7℃左右,蕴含偏硅酸、镁、钙、钾、钠等多种天然的常量及微量元素。

随着消费升级,人们对健康更加重视,对饮用水的品质要求更加严格。世卫组织公布的数据显示,中国成年人盐分摄入量远超推荐标准,高盐饮食让国人心脏病、高血压等患病风险明显提升。作为“健康中国”战略的重要落地行动,全民健康生活方式膳食行动倡导“三减三健”,减盐(减钠)被视作“头等大事”。恒大冰泉低钠水取自长白山原始生态圈的安宁泉,泉水自然涌出,天然原生、纯净无污染,钠含量仅为1.6—9.9毫克/升,远优于国际低钠标准≤20毫克/升,既能有效控制钠摄入,又可补充微量元素和矿物质,同时也将进一步推动健康中国战略落地。

品牌产品渠道三驾马车,恒大冰泉未来可期

提起恒大冰泉,许多人印象深刻的是2013年在亚冠赛场上横空出世。后面郎平、成龙、全智贤等国内外顶级各界明星的代言,一系列市场操作让恒大冰泉迅速建立起超高知名度,高端天然矿泉水的市场定位深入人心。

虽然有人质疑恒大冰泉当年的品牌营销过于“激进”,但不可否认的是,当年积累下的品牌知名度,至今仍在为恒大冰泉产生极大的“品牌复利”:不需要每年数十亿的营销投放,也依然在市场上保有较高的知名度。

品牌、产品、渠道,是一个快消品成功之路上的三驾马车。在产品矩阵上,恒大冰泉目前已推出深矿泉系列、低钠水系列、宝宝水系列、偏硅酸系列、玻璃瓶水系列、含气水系列等多个产品系列,产品价格则对低、中、高端进行全面覆盖,丰富的产品矩阵以及灵活的价格区间,精细化满足会议、家庭、旅游等各式需求,让每一位恒大冰泉的消费者都能体会到来自长白山深层矿泉的味道。

持续的市场推广,加上完善的高品质产品,也给了恒大冰泉经销商信心。据恒大冰泉公布的数据,在线下渠道的拓展上,恒大冰泉顶住了来自竞品的压力,经销商数量和终端数量都实现了两位数的增长。在水饮市场争夺最激烈的两个高地,广东区域恒大冰泉1-8月同比销售增长率达到了44%,上海市场的销售数据更是创下了同比78%的增长新高。

好的水源,自然会带来好的销量。依附优质的水源、精细化满足会议、家庭、旅游等各式需求,再加上营销动作的加持,使得恒大冰泉的品牌印象在消费者心目中不断加深。恒大冰泉会将用它越来越稳健的步伐,紧跟消费者日益增长的健康意识,取得越来越好的成绩。

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