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告别同质化开启辅食有序喂养时代——这个品牌就是这么硬核
2020-3-26 14:36:00
来源:北国网
作者: -
编辑:福安

近几年以来,随着国家关注和重视辅食,相关政策不断出台和完善,辅食接过了奶粉增长的接力棒,辅食市场加速了优胜劣汰。从消费者来看,越来越多的妈妈也意识到辅食的重要性。然而整体来说,包括大牌乳企在内的众多品牌一头扎进辅食的生产,产品同质化极为严重,这使站在大同小异的辅食面前的妈妈们想买辅食,却无从下手。

建立品牌独特销售主张即产品独特卖点,对处于当下品目繁多的辅食市场的辅食企业来说,就显得尤为迫切。

比如英氏忆格从宝宝成长不同阶段不同的营养、生理和感知力需求出发,提出“5阶精准喂养体系”(1阶能坐了、2阶爱咬了、3阶爬得溜、4阶能独站、5阶走得稳),强化英氏忆格“辅食分阶”的卖点,帮助妈妈建立一套简单、高效的辅食喂养方案,并通过强大的营销策略,在辅食市场迅速建立了领衔力。

据悉,5阶精准喂养体系是英氏忆格联合了中国妇幼保健协会,儿童营养学、儿童综合医学、儿童保健科学等领域多名专家提出的,这使其“分阶喂养”理念更具权威和专业性——既能令消费者信服“分阶”喂养体系的科学性,也能够增强渠道信心,令渠道在辅食领域找到一个信任的支点。

英氏忆格将米粉、面条和零食多样组合,有序排列在12345阶段,此独特的分阶体系已足够脱颖而出。英氏忆格不满足“回合一”的胜利,站在消费者角度,将“分阶”的理念实实在在地落到了每一个辅食单品上,“回合二”也“打”得十分漂亮!

比如,作为宝宝第一口辅食,最容易拉新获利的米粉,英氏忆格将米粉分布在宝宝的1阶、2阶、3阶——1阶追求米粉的细腻好吸收,以行业领先的高速剪切水磨浆工艺和淀粉酶解工艺,打造微米级米浆,并在米粉中加入活性益生菌和低聚果糖,让宝宝吃了好吸收、好消化,并针对此阶段母乳中铁不足,强化更易吸收的二价铁;2阶米粉则开始把重心放在宝宝的咀嚼启蒙,在米粉中加入细小的果蔬颗粒,以求宝宝有轻微咀嚼感,并在米粉中强化钙和维生素D,促进宝宝牙齿骨骼发育;3阶米粉针对宝宝咀嚼进阶,加入更大颗粒的果蔬,并在米粉中强化锌,预防宝宝挑食厌食营养跟不上。

其次,英氏忆格在产品包装和货架陈列上也不惜力气,产品包装上,设计独特醒目的“12345”数字代表不同阶段,配以稳重、信赖的森林绿为品牌主色,令人耳目一新;终端上,以分阶纵向集中陈列的方式,货架高端美观统一,走近即可看到每一阶里面详细的产品,所有品类陈列在一起,让消费者有更简单直白的购物体验。这种包装和陈列,无疑也是不断的在诠释和强化品牌主张的分阶理念,且消费者可以一次性选购辅食所有品类,这种自然而然的品类联动,可以轻而易举提升客单价,这正是英氏忆格的高明之处。

辅食有序喂养时代已然开始,英氏忆格每一阶的极强针对性,都是其对每一阶段宝宝需求的精准把握,英氏忆格希望每一位妈妈在选辅食时,不为“下一步辅食吃什么”焦虑,也不为“这一步吃这个辅食够不够”而烦恼。

英氏忆格,一个兼具理性和温情的辅食专家形象,已悄然在广大消费者心中生根。

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