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看物流服务如何助力核心企业销售快速增长
2018-11-9 10:59:00
来源:全球财经网
作者: -
编辑:小碗

导语

聚焦转型升级发挥核心优势,安得以行业最佳实践全面推动中国核心企业专业化分工及运营效率提升,通过创新供应链金融方案帮助经销商快速融资,提升核心企业市场占有率帮助销售规模快速增长,同时安得通过构建的核心配送网络平台助力核心企业实现供应链高率运营。

10月31日政治局会议研究当期经济发展问题与解决方案,随后并听取了各界企业家意见,宏观经济下行压力加大,企业发展面临的问题愈发突出。虽然下行压力加大,但企业自身对规模有效增长的需求丝毫没有放缓,危机中蕴藏着机会,每一次困难的环境都是优秀企业高速成长的最佳时机,在中国有华为、联想、美的等优秀企业都经历了多次经济下行带来的挑战,并转化为发展拉开差距的机会。

企业核心竞争力带来的护城河效应在经济下行时期能实现自我保护,内生式增长的同时只要找准机会实现外延式发展,企业的行业地位将发生巨大的改变,这一切都需要遵循最简单的商业规则,做好产品与服务并持续提升效率与成本竞争力。

核心企业均具备以上基础的要素,但是在经济下行时期谁能持续提高市场占有率,谁就可以在竞争中获取更多的资源,赢得未来的发展机会,进一步巩固自己在竞争中地位。安得经过多年的业务实践,在为众多国际国内知名企业服务过程中总结了一套基于物流服务提升企业运营效率与稳健增长的解决方案。

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以快消品行业为例,在当前环境下谁占有更多的市场、更多的经销商渠道资金,谁就可以在市场分销中占据更主动的位置。而经销商在日常经营过程中面临两头资金占用,一方面对上游企业需要提前打款提货,另一方面下游分销又需要铺货赊销,自身资金周效率非常慢,对短期融资有较大需求。核心企业如果可以协助解决渠道经销商的资金良性周转,就可以快速提升自身销售额同时又可以强力驱使经销商大力分销自己的产品,提升市场占有率。安得经过多年在渠道供应链金融的探索,总结了多套供应链金融解决方案,既可以实现经销商快速融资又可以解决核心企业销售压货模式的困扰,同时通过安得自身的物流平台可以快速提升核心企业供应效率,实现渠道库存的可视、共享、可控。

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安得在创新供应链融资方面,针对核心企业量身定制方案。业务模式为经销商货物进安得仓或自有仓转安得统一管理多种模式,由安得对库存进行总量监管,盘活及入库存货资产,以库存为质押进行融资。资金统一经过经销商账户定向支付至核心企业账户,施行专款专用促进核心企业销售快速扩展。

对核心企业而言,不需要提供担保。这意味着核心企业在不增加投入的情况下可立即增加经销商提货量,达成核心企业销量增长,存货入库及时融资立即改善了经销商的财务状况。对经销商而言,物流与融资总成本综合低、风险低、效率高的融资方式,助力经销商将生意做的更大,广大经销商是可以接受的,核心企业同时可以通过销量的大幅提升影响市场口碑与品牌影响力。

从物流供应的角度,核心企业与经销商的库存进入安得仓,由安得进行统一管理和监控,实现了渠道库存贡献,并且提供标准化、专业化的终端配送服务,降低物流环节对产品品质的影响,提升渠道物流整体效率。如果同时多个经销商的库存统一存放,实现不同渠道库存共享,也可有效降低经销商资金占用,减少核心企业货流送货点,大幅提升供应链运营效率。

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安得作为国内专业的智慧物流及全网网络型配送服务商,可通过全国118个综合配送中心,提供一致性服务,更能提供区县乡镇无盲点高效的物流配送服务,保障小订单多批次的终端交付时效,有效支撑核心企业销售多元化发展。 

同时,由于经销商自己管控库存和终端配送,可以更加专注于产品的销售、渠道深耕细做,有效提升地方经销商专业销售能力,以实现地方市场快速稳健的发展。

安得提供了经销商快速融资、高效供应链服务、可视化库存管控三位一体的服务。依托自身社会化物流平台提供的金融监管服务,有效核心企业信息流,货物流与金融企业资金流有机结合,贯通信息流、货物流、资金流。加速在库产品流通与分销效率,加快了商品流通和资金流转周期。从长远讲,更促使核心企业由传统的供销模式向新渠道高效补货模式转变,通过库存共享、快速分销、有效降低核心企业渠道库存及资金占用成本,通过提高供应链运营效率,使企业更加良性的发展,加快企业转型升级,提升市场与产品的持续竞争力。 

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