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迈向精彩的国际化之路,百岁山牵手2019篮球世界杯
2018-9-6 14:05:00
来源:消费日报网
作者: -
编辑:李洁

2018年8月30日,百岁山和FIBA全球合作签约仪式在北京电视台举行,百岁山正式成为FIBA国际篮联全球合作伙伴,并且在2019年将出现在中国举办的篮球世界杯赛场上。

作为水中贵族的百岁山,在国内市场风生水起,但并不能满足这家中国水企的野望。从中网到澳网,从尤文到C罗,从法国超级杯到现在的2019FIBA篮球世界杯,一步一步,百岁山从未如此自信,体育营销的赞助力度也越来越大,也充分展示了中国水企走向世界的雄心。

为了进军欧洲市场,百岁山在意大利获得阿尔卑斯山麓加尔达湖旁的优质水源,投资生产,成为首家走出国门的中国水企。意大利,早在1890年就建立了第一批瓶装水工厂,拥有诸多矿泉水品牌,市场成熟度非常高。百岁山选择意大利市场,是与世界水品牌巨人在竞争,百岁山一开始就选择了挑战最大的模式。

一方面从国际化的角度寻找优质的水源地,寻找高端市场的品质和品牌认同,另一层面与全球最顶级的赛事合作,寻找体育与百岁山贵族精神层次的结合,进入意大利市场之初,也赞助了意大利的知名足球俱乐部-尤文图斯,作为进入市场的切入点。体育作为欧美发达国家最大的消费品之一,不仅拥有极其广阔的受众,同时,百岁山与这些顶级赛事的结合,也能很好的进驻到这些专属的社交圈层与文化信仰上,而这些细分的圈层更加注重品牌内涵的认同。

中国互联网体育人群已经超过4.34亿人,海外的体育人口更是不计其数,体育营销作为百岁山营销布局最核心的一环,整合全球最顶级的赛事资源,依托最主流的媒体合作,将会让人更深刻的感受到百岁山对体育纯粹的热爱。

这些体育人群正是国内消费者成长起来的新兴中层消费者的一部分,也许在10年前的中国,功能性几乎是中国消费者唯一的关键购买因素。但是到了现在的中国,情感因素大大超越了功能性的需求,正如百岁山所赞助的尤文,澳网,FIBA世界杯,这些体育和明星IP背后,本身就带着极大的粉丝圈层影响力,以C罗为例,Instagram上,C罗凭借总共超3亿的粉丝数和超5亿的流量在足球明星中绝对领先。这些关注度与流量将为与他直接或间接合作的品牌带来直观的经济收益,而百岁山也因此受益。而在信息过载的时代里,想要抓住消费者越来越难,但百岁山所赞助的顶级体育赛事具备这样的特质,这些不同的体验项目和体育事件背后,是消费者与品牌之间情感关联认可的一部分

正是因为体育营销侧重于通过锁定圈层的资源,进一步放大圈子的精神价值,逐渐形成体育粉丝群体的价值观和行事准则;所以,百岁山进驻其中,把其发展成品牌的价值服务平台。这也是在消费者逐步升级发展下衍生出来的一种细分模式,这其中百岁山聚焦顶级赛事的合作,从大众体育到小众细分体育领域的不同圈层营销的核心价值驱动,同时通过从产品、消费者的推进,向圈层的品牌价值观、水中贵族精神及产品相融合的驱动过渡,逐步形成百岁山体育营销较为完整的“价值闭环”。

而国内的消费者的成长轨迹也与国外用户逐渐趋同,海外欧美发达地区的消费者对于品牌价值的认可,是依附在赛事体育的IP上的,这个消费是对于整个IP价值的认可,正如同百岁山赞助尤文后,C罗贴吧粉丝们看到总裁拿起一瓶百岁山,也能在球迷的论坛里掀起热议。而海外的C罗球迷同样不甘落后,C罗转会当天,尤文推特粉丝就增加了150W,当日球衣销量据传超过50W件。而中国的媒体和同行确惊呼,“C罗转会尤文,最后的赢家是百岁山!” 因为谁都知道C罗的价值所在!而对于百岁山而言,这也是巧合之后的必然,因为百岁山始终坚持与全球最顶尖的体育IP合作!

借助FIBA篮球世界杯2019年在中国举办之利,百岁山从篮球这项大体育赛事上进行切入,布局体育营销的脚步不会停歇。篮球、网球、足球这些在世界上最受欢迎的运动已被百岁山占据高地。

百岁山未来将会更深度参与国际国内大型赛事IP运营,利用互联网和粉丝的力量拓宽大众参与体育运动的路径,让百岁山水中贵族的概念传播到更多人心中。百岁山的品牌力将会得到进一步提升,争创走向世界一流的品牌!

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