您好! 欢迎来到第一食品网! 登录 免费注册
第一食品网手机站
淘品牌IPO为何良品铺子反成赢家,答案在这里
2017-5-11 12:32:00
来源:中华网
作者: -
编辑:林西

在一个山坡上,人们发现了一朵蘑菇,兴奋得高喊起来。然而人们走进发现,整个山坡蘑菇遍布,随时能发现更好的蘑菇。如果把这个蘑菇现象拿到休闲零食领域,把三只松鼠IPO当做被发现的那朵蘑菇,那么抛砖引玉而来的,不仅是更具想象空间的休闲零食市场,还有良品铺子——2016年销售额已经达到60亿的休闲零食巨头。甚至可以说,三只松鼠IPO,良品铺子反成了赢家

休闲零食巨头不仅有三只松鼠,还有良品铺子们

4月21日,休闲零食电商三只松鼠股份有限公司(三只松鼠)在深交所发布首次公开募股(IPO)说明书申报稿,拟在创业板发行不低于4000万股股票,占发行后总股本的10%。该公司募集资金主要投入“全渠道营销网络建设项目 ”、“供应链体系升级项目 ”、“物流及分装体系升级项目 ”,拟投入金额分别为5.62亿元、1.27亿元、7.49亿元。

其披露的财务数字是,2014年-2016年间,年营收分别为9.24亿元、20.43亿元、44.23亿元,复合增长率达到118.72%。

卖点干果、核桃,一年几十个亿,这足够让人惊讶。但研究一下这个市场,可能就见怪不怪了。

根据中商产业研究院《2016-2020年休闲食品行业发展机遇报告》,2015年中国休闲食品市场总销售额为5225亿元。糖果的总销售额占中国休闲食品市场的最大份额,2015年为24.5%。按总销售额计,糕点位居第二,坚果位居第三,2015年的市场份额分别为17.2%和13.5%。随着中国经济的发展,休闲食品的市场需求将继续增长,预测2016-2017年的复合年增长率为10.3%。2017年,休闲食品的市场规模将达到6342亿元。

另外,这一市场除了三只松鼠之外,还有更大的存在空间,比如良品铺子。2016年,良品铺子的销售额为60亿元,比三只松鼠多出14亿。2015年,这一数据是45亿。除此之外,百草味,来伊份,也是不容忽视的存在。

当人们发现三只松鼠好牛,随后发现,良品铺子更牛。三只松鼠IPO,良品铺子反成赢家,也就不难理解。此为一。

对标淘品牌 O2O更有想象空间

可以说,三只松鼠是淘品牌发展的典范之作。借助淘宝天猫平台,一系列淘品牌纷纷快速崛起。但随着电商红利期将尽,流量增长面临瓶颈,淘品牌也必须和淘宝天猫一致,需要转型,寻找线下的流量增长空间。与此同时,淘品牌纷纷借助资本的力量,以期加速转型。三只松鼠就是典型的一个。

招股书指出,报告期内,三只松鼠不断通过自营 APP、团购、线下体验店等方式拓展多元化的销售渠道,但销售收入仍主要通过天猫商城、京东等第三方平台实现。其中,2014年度、2015年度及2016年度,公司通过天猫商城实现的销售收入分别占到营业收入的 78.55%、 75.72%和 63.69%,为公司最主要的销售平台,具有较高的集中度。

因此,相对三只松鼠这样准备转型O2O的淘品牌,已经成熟的O2O品牌显然风险更小,也更具有想象空间。良品铺子当仁不让是一个典型。

据了解,良品铺子除了天猫京东等平台电商之外,目前在全国五省二市(湖北、湖南、江西、四川、河南、苏州、深圳)拥有2100家线下店;同时还有本地生活、社交电商、APP等平台。其中本地生活月销售已经突破千万元,而自有社交电商年销售已经突破数亿元。

当人们发现三只松鼠这个淘品牌的典型,随后又被更大的亮点吸引,良品铺子是O2O的典型。三只松鼠IPO,良品铺子反成赢家也就不难理解。此为二。

你还在转型,真正的全渠道已经在这里

正是发现了自身的局限性,三只松鼠IPO,也是直奔转型而去。主要是避免业务平台完全依赖第三方平台,风险系数太大。目前,三只松的自营 APP已经在运营,收益不详;线下体验店已经开了几家,准备后续开100家。这些转型O2O,力争全渠道的做法,无疑是重大利好,能够让投资者点赞。

但是看良品铺子,其全渠道战略早已经布局完整,在深度和规模上已经达到一个高度并进入收益期。据了解,经过数年建设,良品铺子目前已经形成了2100个线下店,37个线上渠道,包含线下店,本地生活、APP、社交电商、平台电商在内的全渠道体系。

更重要的是,这些全渠道不是简单的加法。良品铺子投入不少于5亿的费用,携手IBM、SAP,把全渠道真正打通,实现了一个系统后台,而客户、产品、促销、订单、物流等信息贯通共享,从而大大提升了效率、提升了客户体验,并形成大数据引用于服务、产品研发和决策。其数字化运营的红利正在显现,也成为当下新零售探索最成功的代表之一。

目前市场上能做到这一点的,可谓是凤毛麟角。

当人们发现三只松鼠开始转型全渠道时,良品铺子已经成为真正全渠道的标杆。三只松鼠IPO,良品铺子反成赢家,也就不难理解。此为三。

除了花式营销,还有产品网红

毫无疑问,三只松鼠是IP营销、网络营销的高手。

招股书指出,三只松鼠通过动画、绘本、周边等多元化渠道不断丰富品牌内涵,并通过广告投放、社交媒体宣传、产品包装、影视剧植入、跨界合作、线上线下结合等方式与消费者进行高频次的互动,拉近和消费者之间的距离,使得消费者建立起对三只松鼠品牌的立体印象。

三只松鼠认为,目前上市公司中尚未有完全可比的公司,在A股上市公司中,洽洽食品、好想你、桂发祥、盐津铺子、来伊份等的经营模式主要以休闲食品的线下销售为主,为相对可比公司。

而没有上市的公司可比的可不少,良品铺子首当其中。因为除了是玩IP营销的高手之外,良品铺子还是产品研发和创新的高手。

在IP营销方面,良品铺子不仅最近携手《欢乐颂2》、《三生三世十里桃花》电影版,此前更是不胜枚举,包括《冰河世纪》、《愤怒的小鸟》,《爸爸去哪儿》。不仅联合同道大叔打造IP产品,而且在自制内容,推出《核桃TV》,可以说有过之而无不及。

就产品创新而言,良品铺子的产品SKU很早就达到数千个,而不是仅仅几十种干果。更为重要的是,良品铺子通过研发和供应链生态,打造了一大批年销售额过亿的网红产品。比如,脆冬枣、湖北九孔藕、鸡蛋干、芒果干,更不要说碧根果、红枣、腰果、巴达木了。一方面,这些产品很多是独一份,只有良品铺子才有;另一方面,良品铺子建立了生态供应链,不仅保证了品质,也富农一方。让当地的藕农、枣农致富,成为供给侧改革的代表,并作为典型,被中央电视台专题报道过。

在产品的研发、创新和竞争力上,良品铺子大大拓展了休闲零食的边界。

当人们发现三只松鼠发力IP营销,并试图改变产品以干果为主的状态时,良品铺子已经把产品的丰富性和创新性做到一个相当的高度。三只松鼠IPO,良品铺子反成赢家,也就不难理解。此为四。

而不管怎么说,三只松鼠IPO,不仅是三只松鼠的利好,是淘品牌的利好,更是O2O休闲零食,乃至整个休闲零食的利好。也许用不了几年,这一藏龙卧虎的行业,将诞生更多的巨头,整个行业也会不断地做大做强,产生全球领先的中国巨头。

友荐云推荐
免责声明
大连开普物流有限公司 辽ICP备09016250 增值电信业务经营许可证号:辽B2-20160331 辽公网安备 21020402000193
Copyright @ 2003 - 2017 foods1.com, All Rights Reserved webmaster@foods1.com 热线电话: 0411-84542000(12线中继)