您好! 欢迎来到第一食品网! 登录 免费注册
第一食品网手机站
萨奇恒源打通上千家商场成法意泰等国进口中国合作首选
2017-4-21 15:55:00
来源:中国龙岩网
作者: -
编辑:淑芳

AVES公司是土耳其葵花籽油产量第一位的企业,旗下萨菲亚葵花籽油在当地供不应求,同时有着20多年的出口经验。这么一家跨国大企业,却在出口中国的道路上却连番受挫。该公司一位不愿意透露新闻的中国区负责人谈到:“受挫原因看似很多,但最重要的是——对中国的一切都太陌生了,很多事都要从头开始。事实证明,在我们找到合适的代理人之后,一切事情都变得简单了。” 萨奇恒源就是那个让其在中国扎稳脚跟的“合适的代理人”。

打通全国上千家大卖场 20天卖出2万桶油创销售奇迹

2015年中秋到国庆节期间,华东华南区的200多家华润门店同时举办盛大的促销活动,萨菲亚葵花籽油在没有上促销员的情况下,短短不到20天里就被疯抢一空,销量超20000桶油,创造了业内的销售奇迹。这样一款初来中国市场而名不见经传的“外来货”短时间内能取得这样的销售成绩,让许多业内人士大为惊叹!

而创造这个销售奇迹的公司就是萨奇恒源。

据了解,萨奇恒源是一家专注经营欧洲高品质进口食品的大型国际贸易企业。其创始人许琦告诉记者,在进口端,萨奇恒源坚持原产地采购,目前已经在欧洲、东南亚等30多个国家发展了上百个食品进口的渠道,逐步与国际食品品牌巨头建立深度的渠道合作关系;而在国内销售端,通过与沃尔玛、华润标超、大超以及华润旗下的OLE、乐购、苏果等业态的全面合作,打通国内上千家大卖场。此外自身还建设了喜多果、乐事佳等品牌自营店铺。拥有强大的终端零售体系,其销售网络已覆盖全国。仅用一年,销售额就达到2000万,其能力之强让业内同行纷纷侧目。

近年来中国进口休闲食品需求量以每年15%-20%的速度增长,到2020年市场份额将高达4800亿美元。但是对在中国人生地不熟的“洋品牌”来说,想开辟新市场并不简单。对中国进口的流程不熟悉,进口手续繁杂而且难办;进口后人地两生找不到销售渠道导致产品积压;在后期管控、销量预估、售后管理上更是一团乱麻,难以为企业未来提供经验积累。这些痛点让很多国际食品巨头望而却步。这样一来,寻找一家有实力的本土进口贸易公司合作就成了洋品牌进驻中国最佳的选择,而萨奇恒源就是这样一家能让洋品牌在中国点“食”成“金” 的食品进口贸易公司。

服务覆盖整个食品进口供应链 高曝光度让商品销售无忧

萨奇恒源将食品进口的过程分为选品、进驻、推广、增值服务4个环节并全程参与,提供全链条覆盖的服务。这种负责到底的服务模式受到众多国际食品巨头的高度信赖和认可,法国销售量最好的玛德琳蛋糕——巴黎美食家、越南吉逗面包干、意大利饼干类的第一品牌百乐可,捷克第一的饮用水品牌玛朵尼、韩国第一的食品公司希杰等众多国际食品巨头都已成为萨奇恒源的长期客户。

选品是食品进口的第一个环节,也最考验贸易公司能力与实力。由于各国饮食差异,国内不同地区的饮食习惯差异大,对于同一款食品的接受程度也不同,比如HELLO苹果泥目标市场是儿童,在原产地销量极大,但中国父母更愿意选择新鲜水果替代可能添加了防腐剂的果泥。榴莲味面包干在中国南方销售火爆,在北方销售却不尽人意,显然南方人对此类味道厚重的热带水果接受程度比北方人高。萨奇恒源通过覆盖全国的上千家销售合作渠道进行详尽考察和数据分析,最大程度上帮助国际食品巨头挑选出最有可能在中国成为爆款的产品。

在产品进驻商家的环节中,萨奇恒源会根据商品的特性在商场中选出最适合这款食品的货架,推荐到最容易销售的区域。对此,萨奇恒源有着自己的一套经验,“北区适合卖酒水类产品,华东、华南区适宜卖休闲食品等等……能做到这一步才是优秀的贸易公司。拿越南面包干举例,货架选择上要遵循“就外不就里、就上不就下”的基本原则,意思就是我们的商品要陈列在靠近过道、货架的中上层,提高我们商品的曝光度和档次。”萨奇恒源创始人许琦侃侃而谈。

销售管控评估“精细化运营” 专业管理让进口畅通无阻

制作商品的堆头进行品牌宣传曝光、对商品进行损耗管理是非常细致而重要的工作。俗话说,“酒香也怕巷子深”,东西好吃也得会宣传才能卖得好。从商品货架选择到堆头制作,甚至联合多个相关的商品进行堆头摆放进行促销,比如将牙膏和牙刷进行组合,打折销售。这样既能保证双方有足够的利润空间,又能达到快速走量的目的。再加上对于商品的严格管理,从商品的运输、储存、搬运、自然损耗等多个细节的严格管控,最大程度降低了商品的损耗,在商品的销售和损耗管理上,萨奇恒源已经总结出了一套科学的方法。

对于很多国际食品进口商而言,无法准确预估出口地区的销量是一大难点,为保证供货量充足,只能增加商品的出口量,这就容易导致库存压力和成本增加。萨奇恒源能给供货商提供增值服务——进口流程经验管控,针对商品预估销量数据,减少库存压力和经营成本,让进口环节更加顺畅有序。这也是为何这些国际大品牌都纷至沓来寻求合作的重要原因。

500强企业销售精英的核心团队 10年 从业经验专业服务

有销售渠道才能带动销量,很多时候一款商品的销量更取决于销售渠道的能力,这也是考验贸易公司是否有销售能力的重要标准。除了科学的管理体系,还得有专业的人才支撑。销售总监来自沃尔玛,物流总监来自家乐福,采购总监在进出口行业沉浸多年……萨奇恒源的管理团队多属出身于食品零售行业的销售精英,在这个行业内摸爬滚打的十多年,在商超系统、零售行业、消费者心理等方面均有自己独到的见解和丰富的经验。专业的服务团队、科学的管理体系、保姆式的贴心服务、强悍的销售渠道为萨奇恒源未来的发展打下扎实的基础。

对于未来,萨奇恒源创始人许琦坦言,“我们的目标是要成为中国最专业的进口食品服务商。”

友荐云推荐
免责声明
大连开普物流有限公司 辽ICP备09016250 增值电信业务经营许可证号:辽B2-20160331 辽公网安备 21020402000193
Copyright @ 2003 - 2017 foods1.com, All Rights Reserved webmaster@foods1.com 热线电话: 0411-84542000(12线中继)