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压片糖市场竞争激烈都市牧场如何突出重围?
2016-9-28 15:06:00
来源:中国网
作者: -
编辑:林西

近两年来,国内糖果市场的风向开始发生转变,压片糖这一品类逐渐成为行业新热点。在众多糖果品类中,压片糖这一品类的市场销售情况保持着每年15%~18%的突破性增长,其巨大潜力吸引了不少食品企业纷纷进驻这个市场。

这样的情况导致市场上压片糖品牌越来越多,产品的同质化竞争也异常激烈,如何在众多竞品中脱颖而出成为令不少企业头疼的一个问题。除了一些知名度较高的外资品牌,都市牧场算是一匹黑马了,在同类产品中是辨识度较高的一个品牌。

都市牧场是广东新乐食品有限公司旗下的核心品牌,品牌形象清新自然,其主打产品都市牧场爽口含片选用优质原料,通过现代化安全生产工艺,最大程度保留了原有水果的特有味道和营养。它的广告语“世界很大,我只要一片都市牧场”,旨让身在都市的人也能尝到来自自然的味道。凭借清新的包装和独特的口感,都市牧场迅速获得了市场认可。

消费者目前对含片糖的认知已经比较成熟,几乎所有含片糖产品都有清新口气、清肺润喉的功能,但消费者对品牌的忠诚度并不高,他们更愿意尝试新品。所以要和同类产品形成区隔,提高消费者的品牌忠诚度,必须在产品的附加值上下点功夫。

因此,都市牧场提出了新的营销策略“套路社交”。都市牧场爽口含片的消费群体主要是年轻的白领、吸烟一族和有车一族等,这些群体重视生活质量和自己在社交中的表现,希望时刻保持清新口气,让自己处于完美状态。而社交离不开套路,都市牧场以“套路社交”的理念,为产品附加了情感价值。

围绕“套路社交”,都市牧场首先对产品包装做了调整,在原本三角透明瓶装的基础上加了一个写着套路标语的“套路瓶”。以轻松有趣的社交对话套路,吸引消费者的兴趣。此外,都市牧场还针对社交套路的具体情境制作了创意海报和创意视频,在双微平台进行投放,网友们反映热烈,广泛参与相关话题的讨论。在线上引起关注后,都市牧场还在线下组织了一系列的地推活动,为品牌聚集了更多的人气。

通过互联网传播和线下销售全渠道配合,都市牧场成功吸引了一大批潜在用户,提升了产品的知名度,并直观地体现在销售成绩上。在竞争激烈的压片糖市场上,都市牧场迅速蹿升成为一个引领潮流的品牌。 

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